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GESTÃO DE OPERAÇÃO, GESTÃO DE PESSOAS E
CADEIA PRODUTIVA NO AGRONEGÓCIO
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Temas abordados:
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Comunicação estratégica. Liderança. Dimensionamento de equipe, Treinamento e Desenvolvimento; Distribuindo Responsabilidade e avaliando performance; Motivação; Análise e estruturação da cadeia Produtiva; Desenvolvimento e Renovação Organizacional; Sistematização e gestão de processos; Inovação e Gestão Tecnológica no Agronegócio; Gestão de equipamento; Conceito Geral de Logística; Arquitetura de sistemas de informações integrados; Sistemas informatizados de suprimento de cadeias de produção (SCM).
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FINANÇAS CORPORATIVAS APLICADAS AO AGRONEGÓCIO
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Temas abordados:
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Conceitos básicos: princípio básico, valor do dinheiro no tempo. Juros simples e juros compostos. Taxas e fluxos de caixa equivalentes: taxas equivalentes, nominais, efetivas e proporcionais, sistemas de amortização e equivalência de fluxos de caixa; Matemática Financeira; Gestão Financeira e Contabilidade.
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GESTÃO DE VENDAS E MARKETING NO AGRONEGÓCIO
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Temas abordados:
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Conceitos gerais e análises de mercados; Análise de Perfil do Público Alvo; Determinantes micro e macroeconômicos dos preços; Margens de comercialização; Planejamento estratégico de comunicação e marketing. Mix de marketing (4Ps). Marketing de relacionamento, Redes Sociais. Intersecção de Planos de Marketing com Planos de Vendas. Planejamento de vendas. Canais de distribuição. Vendas de Transação X Vendas de Relação. Organização de marketing e de vendas. Gerenciamento de vendas. Excelência em vendas. Segmentação de canais, clientes e vendedores; Comercialização Interna e Externa; E-comerce e novas técnologias
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DIREITO EMPRESARIAL NO AGRONEGÓCIO
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Temas abordados:
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As formas de organização societária; Imposto de Renda Pessoa Física e Jurídica; contribuições social, previdenciária e sindical; Análise contábil versus análise fiscal de uma empresa agropecuária; Estudos de caso; Direito do Trabalho; Benefícios Fiscais; Direito tributário/Gestão sindical.
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